চীনের অবকাঠামো নির্মাণের ক্রমাগত সম্প্রসারণের সাথে, গত দশ বছরে নির্মাণ যন্ত্রপাতির চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে।নির্মাণ যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জামের জন্য চীন বিশ্বের বৃহত্তম একক বাজার হয়ে উঠেছে এবং সরঞ্জামের বিক্রয় এবং মালিকানা বিশ্বে প্রথম স্থানে রয়েছে।চায়না কনস্ট্রাকশন মেশিনারি ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের পরিসংখ্যান অনুসারে, 2017 সালের শেষ নাগাদ, চীনে নির্মাণ যন্ত্রপাতির প্রধান পণ্যের সংখ্যা ছিল প্রায় 6.9 মিলিয়ন থেকে 7.47 মিলিয়ন ইউনিট, যা এখনও বৃদ্ধি পাচ্ছে।উন্নয়ন বক্ররেখা চিত্র 1 এ দেখানো হয়েছে (মাঝারি মান দ্বারা গণনা করা হয়েছে)
চিত্র 1: চীনের নির্মাণ যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জাম তালিকা (10000 ইউনিট)
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, সরঞ্জাম বিক্রয় বাজার খুব শক্তিশালী হয়েছে, যার ফলে সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক এবং এজেন্টরা সাধারণত বিক্রয় এবং কম পরিষেবাগুলিতে মনোযোগ দেয় এবং মনে করে যে রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাগুলি থেকে অর্থোপার্জন করা কঠিন৷একই সময়ে, ব্র্যান্ড নির্মাতারা শুধুমাত্র এজেন্টদের আসল যন্ত্রাংশের লেনদেনের অনুমতি দেয় এবং সাব-ফ্যাক্টরি যন্ত্রাংশের ব্যবসা করার অনুমতি দেয় না, যা যন্ত্রাংশের দোকানে চমৎকার বিকাশের সুযোগ নিয়ে আসে।এজেন্টরা গ্রাহকদের শুধুমাত্র আসল যন্ত্রাংশের একটি পছন্দ প্রদান করে, যার মানে তাদের কোন বিকল্প নেই।বাজারের মন্দা উচ্চমূল্যের আসল অংশের জন্য ব্যবহারকারীদের অসহনীয় করে তোলে।আরও বেশি সংখ্যক ব্যবহারকারী সাব-ফ্যাক্টরি যন্ত্রাংশ ব্যবহার করতে শুরু করে, এবং 80% এরও বেশি ব্যবহারকারীরা ওয়ারেন্টি মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে আনুষঙ্গিক যন্ত্রাংশ কিনছেন, "মেড ইন চায়না" ঘরোয়া যন্ত্রাংশ সমর্থনকারী কারখানাগুলিকে বৃষ্টির পরে মাশরুমের মতো উত্থিত করে তোলে, গুণমান আরও বেশি এবং আরও নির্ভরযোগ্য, এবং খরচ কম এবং কম হচ্ছে, যা যন্ত্রাংশের দোকানগুলির জন্য একটি বিশাল বিকাশের সুযোগও প্রদান করে।এটা বলা যেতে পারে যে এটি সহায়ক অংশ এবং আনুষাঙ্গিক দোকানের বিকাশ যা শিল্পের কঠিন সময়ের মধ্য দিয়ে অনেক গ্রাহকদের সাহায্য করেছে।
বিশাল যন্ত্রপাতি হোল্ডিং কয়েক বিলিয়ন যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবা আফটার মার্কেটে নিয়ে এসেছে।নির্মাতারা এবং এজেন্টরা আফটার মার্কেটের গুরুত্ব উপলব্ধি করেছে।ইন্টারনেটের বিকাশ আফটার মার্কেটেও নতুন সুযোগ এনে দিয়েছে।ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মগুলিও একের পর এক আবির্ভূত হচ্ছে এবং আফটার মার্কেটে প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হবে, যার সবকটিই আনুষাঙ্গিক দোকানগুলির বিকাশে নতুন চ্যালেঞ্জ নিয়ে আসবে।আনুষাঙ্গিক দোকানের ভবিষ্যত কি?আনুষাঙ্গিক দোকানের অনেক মালিকের এই বিষয়ে সন্দেহ আছে।লেখক তিনটি দিক থেকে তার মতামত সম্পর্কে কথা বলার চেষ্টা করেছেন।
1. যন্ত্রাংশের দোকানগুলি অবশ্যই ব্র্যান্ড এবং উচ্চ মানের দিক থেকে বিকাশ করতে হবে
যখনই কেউ একটি আনুষঙ্গিক দোকান উল্লেখ করে, কেউ এটিকে "মা এবং পপ শপ" এবং "নকল যন্ত্রাংশ" এর সাথে যুক্ত করে।এটা সত্য যে অনেক আনুষাঙ্গিক দোকান মা-এবং-পপ দোকানের আকারে বিকশিত হয়েছে, এবং তারা যে অংশগুলি পরিচালনা শুরু করেছিল তার গুণমান নির্ভরযোগ্য ছিল না, তবে এটি ইতিমধ্যেই পুরানো ক্যালেন্ডার ছিল।
চিত্র 2: আনুষাঙ্গিক দোকান পণ্য পরিবর্তন
আজকের যন্ত্রাংশের দোকানগুলি আরও বেশি দেশী এবং বিদেশী যন্ত্রাংশের ব্র্যান্ডগুলি পরিচালনা করে (চিত্র 2)।পণ্যের গুণমান এবং দাম বিভিন্ন স্তরে গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে পারে।অনেক অংশ মূল অংশের সাথে তুলনীয়, তবে দামগুলি আরও প্রতিযোগিতামূলক।.যন্ত্রাংশের দোকান এবং এজেন্টদের বিভিন্ন মডেল রয়েছে।পরিবেশকদের বিভিন্ন ধরণের আনুষাঙ্গিক রয়েছে এবং হাজার হাজার ধরণের অংশ রয়েছে।যাইহোক, যন্ত্রাংশের দোকানগুলি তাদের নিজস্ব সুবিধা অনুযায়ী শুধুমাত্র কয়েক ধরনের পণ্য পরিচালনা করে এবং শুধুমাত্র কয়েক ডজন ধরণের যন্ত্রাংশ রয়েছে।পণ্যের সুবিধা, ব্যাচের সুবিধা, মাল্টি-ব্র্যান্ড এবং মূল্যের নমনীয়তা আনুষাঙ্গিক দোকানগুলিকে গ্রাহকের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে মেটাতে দেয় এবং যন্ত্রাংশের স্টক রেট বেশি হয়;একই সময়ে, অনেক আনুষাঙ্গিক দোকান আনুষাঙ্গিক রাস্তায় বা ইলেক্ট্রোমেকানিক্যাল সিটিতে অবস্থিত।যন্ত্রাংশের জন্য ব্যবহারকারীদের বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে গ্রাহকদের এক-স্টপ পরিষেবা প্রদান করা সহজ।
ভবিষ্যতে, আনুষাঙ্গিক দোকান এবং আনুষাঙ্গিক সমিতিগুলিকে অবশ্যই তাদের ব্র্যান্ডগুলিকে জোরালোভাবে প্রচার করতে হবে, যাতে আনুষাঙ্গিক দোকানগুলি সম্পূর্ণরূপে নকল এবং অপ্রয়োজনীয় অংশগুলির সাথে একটি পরিষ্কার লাইন আঁকতে পারে, যাতে আরও বেশি গ্রাহকের আস্থা অর্জন করা যায় এবং একটি বৃহত্তর বাজারের শেয়ার জিততে পারে৷আনুষাঙ্গিক সমিতিরও সক্রিয়ভাবে সৎ ব্যবস্থাপনার পক্ষে ওকালতি করা উচিত এবং নকল যন্ত্রাংশের বাজার দূর করা উচিত, যা শুধুমাত্র আনুষাঙ্গিক দোকানের সুনাম নষ্ট করবে।গুয়াংজু চীনের নির্মাণ যন্ত্রপাতি যন্ত্রাংশ বাজারের বিতরণ কেন্দ্র।"গুয়াংজু দেশের জিনিসপত্র, এবং গুয়াংজু এর আনুষাঙ্গিক হল পার্ল গ্রাম।"প্রতি বছর, কয়েক বিলিয়ন আনুষাঙ্গিক গুয়াংজু থেকে দেশের সমস্ত অংশে বিক্রি হয়, এমনকি বিশ্বের সমস্ত অংশে রপ্তানি করা হয়।গুয়াংজু খুচরা যন্ত্রাংশ বাজার চীনের নির্মাণ যন্ত্রপাতি খুচরা যন্ত্রাংশ বাজারের একটি ব্যবসায়িক কার্ড হয়ে উঠেছে।এই ব্র্যান্ডের প্রভাব যন্ত্রাংশের গুণমান এবং খরচ-কার্যকারিতার উপর নির্ভর করে, যা অন্যান্য প্রদেশের খুচরা যন্ত্রাংশের দোকান থেকে শেখার মতো।
2. যন্ত্রাংশের দোকানে ডিজিটাল রূপান্তর এবং ব্যবস্থাপনা আপগ্রেড প্রয়োজন
লেখক বিশ্বের শীর্ষ 50টি নির্মাণ যন্ত্রপাতির ডেটা অধ্যয়ন ও তুলনা করেছেন, এবং কিছু আকর্ষণীয় ফলাফল পেয়েছেন: 2012 থেকে 2016 পর্যন্ত, চীন শীর্ষ 50 তে ছিল এবং স্কেল সূচক যেমন তালিকায় কোম্পানির সংখ্যা, মোট সম্পদ, মোট কর্মচারী এবং বিক্রয় Shangjun শীর্ষ তিনে রয়েছে, কিন্তু দক্ষতা সূচক যেমন মাথাপিছু বিক্রয়, লাভের মার্জিন এবং সম্পদের উপর রিটার্নের ক্ষেত্রে এটি নীচের তিনে রয়েছে!এটি 2018 সালে ফরচুন 500-এ চীনা কোম্পানিগুলির অবস্থার প্রায় একই রকম: 120টি চীনা কোম্পানি বিশ্বের শীর্ষ 500-এ প্রবেশ করেছে, তালিকায় কোম্পানির সংখ্যা এবং স্কেলে শীর্ষে রয়েছে, তবে শর্তাবলীতে তালিকার নীচে লাভজনকতা, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন এবং বছরের পর বছর ইক্যুইটি হ্রাসের উপর রিটার্ন।এন্টারপ্রাইজ প্রতিযোগিতামূলকতা প্রধানত অপারেশন দক্ষতা প্রতিফলিত হয়.এন্টারপ্রাইজটি দ্রুত বিকাশের সময়কাল অতিক্রম করার পরে, যদি এটি তার নিজস্ব অপারেশন দক্ষতার দিকে মনোযোগ না দেয় এবং উন্নত না করে তবে কেবলমাত্র বিস্তৃত বিকাশের উপর নির্ভর করে আরও এগিয়ে যাওয়া কঠিন, শতাব্দী প্রাচীন স্টোরের কথা উল্লেখ না করা।, নির্মাণ যন্ত্রপাতি যন্ত্রাংশ দোকান বর্তমানে যেমন চ্যালেঞ্জ সম্মুখীন হয়.
অতীতে, যন্ত্রাংশের দোকানটি অনেক এজেন্টের যন্ত্রাংশের ব্যবসাকে সরিয়ে দিয়েছে, ব্যবহারকারীদের রক্ষণাবেক্ষণের খরচ কমাতে সাহায্য করেছে।এজেন্টদের সাথে প্রতিযোগিতায়, যন্ত্রাংশের দোকানটি খরচ কর্মক্ষমতা এবং নমনীয়তার সুবিধা দেখিয়েছে।তবে অনেক যন্ত্রাংশের দোকান ভালো চললেও তাদের ব্যবস্থাপনা খুবই পিছিয়ে।স্কেল ছোট হলে বইপত্র এবং পণ্যের এলোমেলো স্টোরেজ খুব বেশি প্রভাব ফেলবে না।.যখন ইনভেন্টরি ডেটার প্রয়োজন হয়, এটি হয় উপলব্ধ হয় না, এবং এমনকি যদি ডেটা প্রাপ্ত হয়, নির্ভুলতা দুর্বল।কোনো ইলেকট্রনিক ইনভেন্টরি ডেটা নেই এবং প্রতিটি ইনভেন্টরি বেশ কয়েক দিনের জন্য বন্ধ রাখতে হবে।আপনি নিশ্চয়ই জানেন যে ওয়ালমার্টের মতো বড় একটি কোম্পানি কখনও ইনভেন্টরির জন্য বন্ধ হয়নি!ব্যবস্থাপনা স্তর মূল.SAP এর মতো সিস্টেমের মাধ্যমে, অ্যাকাউন্ট এবং ফিজিক্যাল অবজেক্টগুলি সব সময় সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখা যেতে পারে।
অনেক পার্টস স্টোর এখনও কাগজের ডকুমেন্ট ম্যানেজমেন্ট ব্যবহার করছে, ইনভয়েসিং সিস্টেম এবং ইলেকট্রনিক ডেটার অভাব রয়েছে, এবং শুধুমাত্র ইলেকট্রনিক ডেটার উপর ভিত্তি করে আমরা গ্রাহকের চাহিদা সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি লাভ করতে পারি, খনি গ্রাহকের চাহিদা আমাদের সঠিকভাবে বাজারজাত করতে সাহায্য করতে পারে, এবং বড় ডেটার প্রয়োগও সাহায্য করতে পারে। আনুষাঙ্গিক দোকান পরিকল্পনা কি, কখন, এবং কত সংরক্ষণ.উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও এজেন্ট বা আনুষাঙ্গিক দোকানের টার্নওভারের অংশগুলি মোট ইনভেন্টরির 25% এর জন্য থাকে, তবে বড় ডেটা প্রয়োগের ফলে ইনভেন্টরির পরিমাণ প্রায় 70% হ্রাস পেতে পারে।বৈজ্ঞানিক ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা তহবিলের ব্যবহারের হার এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্নকে ব্যাপকভাবে উন্নত করে।হারতাই, যন্ত্রাংশের দোকানের ডিজিটাল রূপান্তর এবং ব্যবস্থাপনার আপগ্রেড প্রয়োজন, এবং রূপান্তরের প্রথম ধাপ হল EDI (ইলেক্ট্রনিক ডেটা ইন্টারচেঞ্জ), যাতে বস যন্ত্রাংশের দোকানের কার্যক্রম, অ্যাকাউন্ট গ্রহণযোগ্য, ইনভেন্টরি টার্নওভার এবং নগদ প্রবাহ সম্পর্কে সম্যক নজর রাখতে পারেন।.ইলেকট্রনিক ডেটা ছাড়া এর কিছুই সম্ভব হবে না।
বর্তমানে অনেক যন্ত্রাংশের দোকানে অর্থ উপার্জন করা হলেও তাদের লাভ কমছে।অনেক কর্তা খুচরা যন্ত্রাংশের ইনভেন্টরির ব্যবস্থাপনা বুঝতে পারেন না, যার ফলে ইনভেন্টরির পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, টার্নওভারের হার কমে যায় এবং লাভ কমে যায়।খুচরা যন্ত্রাংশের দোকান দ্বারা উপার্জিত প্রচুর অর্থ জায় পরিণত হয়েছে এবং গুদামে রাখা হয়েছে.অপারেশনের সময় যত বেশি, মন্থর ইনভেন্টরি তত বেশি।বছরের পর বছর আনুষাঙ্গিক দোকানের মুনাফায় ক্ষয়।শিল্পের ব্যাপক বিকাশের পর্যায় শেষ হয়েছে।মূল মডেল অনুযায়ী কাজ চালিয়ে যাওয়া কোনো অর্থ উপার্জন করতে পারে না।ভবিষ্যতে, কম পুঁজিতে উচ্চতর রিটার্ন পাওয়ার জন্য পরিমার্জিত ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন।
আনুষঙ্গিক দোকানের মালিক হিসাবে, আপনাকে আপনার ইনভেন্টরির উপর নজর রাখতে হবে কারণ আপনার টাকা সেখানে আছে!তাই নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন: আপনার গুদামে জায় কত বেশি?আনুষাঙ্গিক জন্য ROI কি?খুচরা যন্ত্রাংশ জায় টার্নওভার হার কত উচ্চ?আপনার জায় কোনটি ভাল এবং কোনটি খারাপ?আপনার অলস জায় কত?গুদামে কত ধরনের দ্রুত, মাঝারি ও ধীরগতির টার্নওভার যন্ত্রাংশ রয়েছে?বিভিন্ন ধরনের অংশের জন্য আপনার বিভিন্ন জায় কৌশল কি?আপনি কি জানেন খুচরা যন্ত্রাংশের তালিকা বহন করা কতটা ব্যয়বহুল?আপনি যদি এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিতে না পারেন, তাহলে আপনি কীভাবে আপনার ইনভেন্টরি পরিচালনা করবেন?
3. আনুষাঙ্গিক দোকানে আরো গ্রাহকদের অর্জন করার জন্য ইন্টারনেটকে আলিঙ্গন করতে হবে
ইন্টারনেট, ইন্টারনেট অফ থিংস এবং বিগ ডেটার বিকাশের সাথে সাথে গ্রাহকদের সংযোগ করার ক্ষেত্রে ইন্টারনেট মডেলের উচ্চ দক্ষতা এবং খরচ সুবিধা রয়েছে।এই ক্ষেত্রে, আনুষাঙ্গিক দোকানগুলিকেও ইন্টারনেটে রূপান্তর করতে হবে।এমনকি যদি আপনি চিন্তিত হন যে ইন্টারনেট আপনার গ্রাহকদের চুরি করতে পারে এবং আনুষাঙ্গিকগুলির লাভ হ্রাস করতে পারে, আপনি ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মগুলির বিকাশ বন্ধ করতে পারবেন না।এটা অনস্বীকার্য যে ইন্টারনেটের অনেক গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং বিপণন মডেলগুলি আনুষাঙ্গিক দোকানগুলি শিখতে এবং ব্যবহার করতে পারে, যা আমাদের আরও গ্রাহক পেতে সাহায্য করবে।আমাদের অবশ্যই দেখতে হবে যে যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবাগুলির চাহিদার জন্য উচ্চ সময়োপযোগীতা প্রয়োজন।কোনো নির্মাতা বা ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্ম স্বাধীনভাবে গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে এই ধরনের গুদামজাতকরণ, সরবরাহ এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারে না।একমাত্র সমাধান হল একত্রিত করা, গ্রাহক, টেকনিশিয়ান (ব্যাকপ্যাকার), মেরামতের দোকান, যন্ত্রাংশের দোকান, এজেন্ট এবং যন্ত্রাংশ সরবরাহকারীরা একটি নির্মাণ যন্ত্রপাতি যন্ত্রাংশ ভাগ করে নেওয়ার প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে।গ্রাহকরা যেকোন জায়গায় তাদের মোবাইল ফোনের মাধ্যমে তাদের জরুরিভাবে প্রয়োজনীয় যন্ত্রাংশ খুঁজে পেতে পারেন এবং তার নিকটতম যন্ত্রাংশের দোকানটি তার সরবরাহকারী হয়ে উঠবে।ইন্টারনেট কোন একচেটিয়া অধিকার প্রতিষ্ঠার জন্য নয়, বরং মূল্য প্রদান করা, ব্যবহারকারীদের জন্য এটিকে আরও সুবিধাজনক করে তোলা এবং আনুষাঙ্গিক দোকানগুলিকে তাদের ব্যবসা বাড়াতে এবং আরও বেশি গ্রাহক লাভ করার অনুমতি দেয়৷এটি ভবিষ্যতের আনুষাঙ্গিক দোকান ব্যবসার "ইন্টারনেট মডেল"।
চীনের নির্মাণ যন্ত্রপাতির বিশাল যন্ত্রপাতির তালিকা আফটার মার্কেটে সোনার খনি।শুধুমাত্র খননকারীদের আফটার মার্কেটে অংশগুলির সম্ভাবনা 100 বিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে।হাজার হাজার এজেন্ট এবং যন্ত্রাংশের দোকান গ্রাহকদের দ্রুত যন্ত্রাংশ সরবরাহ করতে পারে এবং যন্ত্রাংশের দোকানগুলি বাজারের কাছাকাছি।, ব্যবহারকারীর কাছে, ভবিষ্যত এখনও প্রতিশ্রুতিশীল।যাইহোক, অনেক যন্ত্রাংশের দোকানের ইনভেন্টরি টার্নওভারের হার বছরে মাত্র 2 থেকে 3 বার, এবং মন্থর ইনভেন্টরি অনুপাত 30% থেকে 50% পর্যন্ত।অন্য কথায়, বিক্রেতা এবং যন্ত্রাংশের দোকানের গুদামে কয়েক বিলিয়ন মন্থর ইনভেন্টরি জমা হয়, যা তাদের নগদ প্রবাহ এবং লাভকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করে এবং ইনভেন্টরি ঝুঁকি বাড়ায়।ইন্টারনেট এজেন্ট এবং যন্ত্রাংশের দোকানগুলিকে ইনভেন্টরি টার্নওভার অপ্টিমাইজ করতে এবং অপারেশনাল দক্ষতা উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে।
পোস্টের সময়: ফেব্রুয়ারি-০৮-২০২৩